华红兵:四招教你场景化战略

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情景策略,当我们的消费者从全面过渡到良好的供给时,社会分化正在逐步形成,城乡差距不断扩大,消费观念开始不同,品牌之间的竞争已开始恶化。为了更好地促进行业竞争,品类和品牌之间的竞争已经开始。在类别中竞争的最佳方式是使该类别成为该品牌的同义词。

情景策略是快速确定类别领导者地位的重要途径。例如,王老吉在凉茶的时候,不断呼吁“怕火”的场面,消费者开始认为这个场景与自己有关,当他们进入“火锅店”消费时,他们自然会想到喝王老吉。情景战略必然是企业发展的未来方向,无论哪个行业都是不可避免的。

场景营销策略应从产品开始,通过销售渠道的场景构建和促销活动的场景实施。

产品和消费者彼此相关并最终完成销售。如何实现它,我们可以通过以下方式实现它:

这是产品方案。

内容包括:包装场景,必须有人对你的脸部包装“爱”。创新的包装可以使刚性终端显示活泼,不仅能够吸引消费者的眼球,而且能够清晰地传达产品本身的需求。命名方案还需要一个名字,一旦查看就可以记录在一个人的脑海中。要简单,易记,易懂,直接说产品的使用方法是一种方法,如:鲜面条,馒头酱等。

这是销售情景。

内容包括:模拟销售网站上最真实的使用场景。此方案具有一个功能,这是一个良好的方向关联功能。这很难,你需要非常了解产品,了解其功能,才能满足客户的实际需求;了解客户是否真的需要这款产品;了解客户是否急于需要此产品等。让产品的价格创造一个场景。当消费者看到产品和价格时,他们会觉得这个产品符合自己的价值。简而言之,产品的价格必须符合消费者的心理价格或社会地位。当然,产品的价格警告应该是显而易见的,以便消费者可以轻松识别它。

是传播现场;

好的产品与促销效果密不可分。例如,几十年前出现了凉茶饮料,但为什么爆炸性增长只出现在近几年?答案是,以前的宣传并没有深深植根于人民的心中。王老吉的宣传是“生怕喝酒王老吉”,它直接渗透到人们的心中,直接有效地表达了他的诉求。例如,有这么多的含乳饮料,为什么只有娃哈哈营养快递才能实现年销售额超过200亿?因为他们的宣传恰当地利用了场景,让消费者能够在场,并能够与自己的生活相结合,娃哈哈营养快车的宣传口号是“早晨的瓶子,早晨的精神”;另一个例子是六个核桃。口号是“通常使用大脑,喝六个核桃”,而现场的清晰定义决定了消费者的认可。他们的共同点是,上半部分使用上下文提示,后半部分直接切入产品或利益。

是频道情景;

使销售渠道成为传递公司产品信息的重要场所。在完成每个级别的销售渠道的分配之后,有必要在渠道的各个方面创建产品的性能。从产品海报到产品页面,从工作场所放置到终端性能等等。简而言之,要使产品获得成功,渠道创建渠道至关重要。